广宁缝纫股份公司是广宁省著名的企业，2009年荣获越南服务生产产品金奖，2011年荣获信誉高产品品牌杯，已获ISO-9001产品质量管理系统认证证书。
作为为欧盟、美国、韩国等国外市场生产、加工服装产品的单位，但该公司还注重国内市场的需求。公司副经理吴智禄表示：“在公司的发展战略中国内市场才是长期、稳固的市场”。
该公司出台瞄向国内市场的战略政策，将自己的服装产品销往国内，销售覆盖到边远地区。为了确保该战略获得成功，广宁缝纫公司要求严格按照出口产品的要求进行生产，同时要把握三个要点：其一，服装样式的设计要丰富多样、具有季节性，能满足消费者的需求；其二，企业的资源储备要有与进口、走私产品竞争的能力；其三，严格检验，保证产品的技术指标。
公司的产品不仅在服装市场、服装店或大超市里销售，公司还大力开发扩大市场以及客户范围。我省许多学校已成为公司的传统客户。目前，公司已向全省包括市区以及边远、边界、海岛县区的135所学校提供校服，年总营业额为150至200亿越盾。为了提高产品质量，满足国内消费者的需求，公司大笔出资购买现代、专用的生产设备。同时，在产品的推销方面上，公司也采取灵活、多样的推销方式。公司因具有现代的生产设备、严格的产品检验机制、灵活的推销方式及对边远地区采取优惠政策等，赢得了省内外消费者的青睐与信用。
然而，在实现发展战略的过程中，公司遇到不少困难。由于广宁省的地缘条件，包括学生校服在内的走私服装很多，它们样式丰富，价格便宜，给公司带来很大压力。此外，物价不稳定也是公司的困难之一。因履行经济合同时间长，交货后才收到付款。然而，交货时的物价比签合同时的物价已经长了许多。公司的资本有限，所以很难向顾客承诺长期稳定的价格。不仅如此，为了让边远地区以及海岛、边界地区的学生能够享有与下龙市学生一样的优惠价格，公司承担所有运费。这样公司很需要政府优惠政策。目前，河内和胡志明市设立了如物价平稳基金的物价优惠政策，让企业放心生产、向消费者提供优惠价的产品。广宁省拥有较多的山县以及边远、海岛县区，若也设立物价平稳基金，企业可降低产品价格的10%-15%，这样省内消费者尤其是边远地区的学生才可收到最多的优惠。
本报记者 清恒
